回身层的产品即满意顾客需求且没有其它产品能够代替的，比方你店里只要一款洗发水，那么它便是回身层产品。

  顾客挑选购买你的品牌的产品，归根到底是由于你发明的顾客价值大于顾客支付的本钱，用经济学术语表达，便是顾客购买你的产品取得了顾客盈利，假设顾客意识到购买你的产品会因小失大，买卖就不会发生。

  首要，产品的价值必定是顾客价值的构成部分，顾客不会买一件看不见摸不着的皇帝新衣，这是不证自明的知识；其次，假设产品相同但品牌不同，顾客一般乐意付不同的价格，或许平等价格时优先挑选某个品牌。

  比方一件夹克，它的内涵价值是蔽体、保暖、护身、耐磨等，它不会由于有人厌弃它不美观就不具有这些价值了。

  比方钻石，当年钻石界的一句广告语“钻石恒永久，一颗用撒播”，用钻石的硬度来比方爱情的巩固，让多少女性为之张狂。

  在制造业高度发达的今日，产品层面的价值差异越来越难以保持，竞争对手学习、跟进的速度很快，因而，左右顾客挑选的价值差异，渐渐的变多的来自于品牌价值的差异。

  保证价值便是品牌在购买环节而且只在购买环节所发挥的效果，供给安全保证感，让顾客定心肠、快速地做出决议。

  比方在购买不锈钢餐具时，假设没有品牌标签，顾客会觉得这不是正规出产厂家出产的，不乐意下单或许只乐意付较低的价格。

  但有了品牌标签，顾客买起来就会定心一点、爽快一点；但买回家之后顾客又会把品牌标签撕掉并去得干干净净，这表明不锈钢餐具品牌主要是保证价值，在运用环节根本不发挥效果。

  在一般景象中，品牌不仅在购买环节发挥着保证价值，也在运用环节发挥着显示价值。所谓显示价值，便是指顾客消费该品牌时在别人心目中发生的沟通性价值，即顾客有意无意的经过个人消费的品牌向别人传达某些信息，比方显示自己的身份、位置、财富等。

  比方都乐香蕉上那一张张小小的椭圆形标签，就让顾客在购买时愈加定心，而且乐意支付溢价，但顾客在吃香蕉时现已不在意那张品牌标签了。

  答案是并非如此，由于顾客购买香蕉并不仅仅是自己吃，还会拿来送礼，送礼时品牌就发挥效果了，显示了顾客对收礼人的注重，不是在路边摊顺手买串香蕉做礼物。

  顾客价值=产品价值+品牌价值，这个公式从经济学视点看，便是产品价值发明和买卖费用节省。

  而品牌价值=保证价值+显示价值，则指引着企业经过品牌去下降各种买卖费用。

  其间，保证价值下降了企业和顾客之间的买卖费用，经过下降顾客决议计划本钱取得顾客的优先挑选，而且经过这种优先挑选会集更多顾客，取得规划经济效益并进一步促进专业分工效益。

  由于顾客经过他运用的品牌向其别人有用传递了个人隐私信息，以此来下降了信息费用。

  比方要向别人传递自己的财富信息，总不能时间把存折掏出来作证吧，经过消费某些品牌，就能有用率的传递财富信息。

  现已服务：金鹤，老街口，卡乐优，御石榴，黄天鹅，野森林，大师小点，光亮look，好欢螺，仲景，颐而康，德富祥，齐赞，盒马工坊等品牌。

  从曩昔服务的客户看，四喜更多服务了区域老迈，细分品类top品牌，当然你也期望成为这样的品牌，能联络四喜。